ในขณะที่หลายๆ คนเฉลิมฉลองการออกสู่สาธารณะ ความสำเร็จครั้งใหม่นี้อาจเป็นเรื่องท้าทายในหลายๆ ด้าน ที่นี่ เราจะพูดถึงวิธีทำให้นักลงทุนมีส่วนร่วมและคณะกรรมการของคุณพึงพอใจการนำบริษัทสู่สาธารณะเป็นหนึ่งในเหตุการณ์สำคัญที่น่าตื่นเต้นที่สุดในอาชีพของผู้ประกอบการ บริษัทนี้ที่คุณช่วยสร้าง ซึ่งคุณเขียนวิทยานิพนธ์การลงทุนให้ ได้ใช้เวลานับไม่ถ้วนกับที่ปรึกษาบุคคลที่สามจำนวนมากใน
กระบวนการเพิ่มทุน ในที่สุดก็ได้มาถึงระดับที่มีผู้ก่อตั้งเพียง
ไม่กี่คนเท่านั้นที่ทำได้ถึงกระนั้น หลังจากที่กระดาษโปรยลงมาและหุ้นของคุณกำลังวิ่งพรวดพราด ความท้าทายที่แท้จริงก็เริ่มขึ้น คุณได้รับมอบหมายให้ต่อสู้อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาผลประโยชน์ของนักลงทุน – ทำให้ทั้งนักลงทุนสถาบันและนักลงทุนรายย่อยรับรู้ถึงรูปแบบธุรกิจที่พัฒนาของบริษัทของคุณแบบเรียลไทม์ – และวัดความสำเร็จของโปรแกรมนักลงทุนสัมพันธ์สำหรับทีมผู้บริหารทั้งหมดของคุณ นอกจากนี้ หน่วยงานนักลงทุนสัมพันธ์กำลังกลายเป็นกลยุทธ์มากขึ้นในองค์กร เนื่องจากขณะนี้พวกเขากำลังทำงานอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับการควบรวมกิจการ การวิเคราะห์ตลาด และการกำกับดูแลกิจการ ซึ่งเป็นรูปแบบใหม่และน่าตื่นเต้นสำหรับบทบาทนี้ ถึงกระนั้นก็ยังมีจำนวนมาก และมีโอกาสที่คุณจะทำงานโดยได้รับการสนับสนุนในระดับปานกลาง แต่ด้วยความคิดสร้างสรรค์และความทุ่มเท คุณสามารถออกจากประตูหลังการเสนอขายหุ้นด้วยปืนที่ร้อนแรง
หาเวลาเอาใจนักลงทุน
การพบปะกับนักลงทุนที่มีศักยภาพนั้นเป็นกระบวนการที่ละเอียดถี่ถ้วนอยู่แล้วเมื่อบริษัทของคุณเป็นแบบส่วนตัว ตอนนี้คุณเปิดเผยอย่างเป็นทางการแล้ว โลกของคุณก็ยากขึ้นมาก ตัวอย่างเช่น ในอเมริกาเหนือ บริษัทมหาชนมักจัดการประชุมนักลงทุนระหว่าง 150 ถึง 200 ครั้ง และเข้าถึงสถาบันต่างๆ ประมาณ 100 ถึง 150 แห่งต่อปี ดังที่ตัวเลขเหล่านี้แสดงให้เห็น อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการและทีมผู้บริหารของเธอในการจัดสรรเวลาในกำหนดการสำหรับโรดโชว์นักลงทุนหรือการประชุมนักลงทุนแบบครั้งเดียว
ถึงกระนั้นก็จำเป็นต้องทำเช่นนั้น นักลงทุนเหล่านี้จำเป็นต้องเห็นโฉมหน้าบริษัทของคุณ ซึ่งเป็นผู้กุมบังเหียน และเข้าใจวิสัยทัศน์ที่พวกเขากำลังดำเนินการ
ที่เกี่ยวข้อง: 10 IPO ที่ใหญ่ที่สุดที่เคยมีมา
น่าเสียดายที่อีเมลหรือโทรศัพท์ไม่สามารถตัดได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการประชุมเบื้องต้นเบื้องต้นกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ต้องมีความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อย หากคุณหรือผู้นำระดับสูงคนอื่นกำลังจะเดินทางไปสำนักงานภูมิภาค การประชุม หรือสัมภาษณ์สื่อ ให้จัดสรรเวลาในปฏิทินเพื่อพบปะกับนักลงทุนหนึ่งหรือสองคนเพื่อจับมือกันอย่างน้อยที่สุดและแสดงหน้า มันสำคัญ.
การประชุมทางวิดีโอ (หรือเว็บคาสติ้งของผู้ใช้) เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
ในการรักษาความสัมพันธ์เหล่านั้น เนื่องจากเหมาะสมอย่างยิ่งระหว่างการพบปะกันและอีเมล (โปรดทราบว่าเมื่อคุณระดมทุนจากนักลงทุนเป็นครั้งแรก กลยุทธ์นี้จะไม่ได้ผล เนื่องจากพวกเขาจะต้องพบกับผู้บริหารแบบตัวต่อตัว)
โซเชียลมีเดียเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือสื่อสารที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีนักลงทุนรายย่อยและนักวิเคราะห์ฝั่งซื้อจำนวนมากที่ติดตามบริษัทของคุณ เราได้เห็นการเติบโตที่แท้จริง – เพิ่มขึ้นสองเท่าในช่วงสองปีที่ผ่านมา – ของบริษัทที่กำหนดนโยบายเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียจะเพิ่มมูลค่ามหาศาลหรือไม่นั้นยังไม่แน่นอน แต่ก็ยังเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการพิจารณารับข้อความจากนักลงทุนของคุณและตรวจสอบการสนทนาออนไลน์ในบริษัทของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการประชุมกับนักลงทุน
การวัดประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณ
ในช่วงสิ้นปี คุณจะตัดสินได้อย่างไรว่าโปรแกรมนักลงทุนสัมพันธ์ของคุณมีประสิทธิภาพ? น่าเสียดายที่ไม่มีคำตอบง่ายๆ แต่ฉันมีคำแนะนำสองสามข้อ
บริษัทของคุณควรมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นถึงสิ่งที่คุณต้องการบรรลุในการขยายฐานนักลงทุนและรักษาฐานปัจจุบัน จากนั้นคุณสามารถย้อนกลับไปที่วัตถุประสงค์เหล่านี้ได้ แต่อย่ารอจนถึงไตรมาสที่สี่หรือเมื่อคุณอยู่หน้ากระดาน คุณต้องวัดผลอย่างสม่ำเสมอ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 แฟรนไชส์ราคาไม่แพงที่คุณสามารถเริ่มต้นได้น้อยกว่า 10,000 ดอลลาร์
ไม่ถูกต้อง หรือจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับพื้นที่ของคุณ นั่นคือข้อดีของรูปแบบแฟรนไชส์” และข้อดีคือกระแสเงินสดที่เชื่อถือได้: สำหรับโรงยิมขนาดใหญ่ รายได้ต่อปีระหว่างหนึ่งถึงสามล้านเป็นเรื่องปกติ
แต่ถ้าการลงทุนครั้งแรกฟังดูน่าหวาดหวั่น สตูดิโอบูติกเสนอทางเลือกที่ง่ายกว่าในการออกกำลังกาย แฟรนไชส์ที่มีแบรนด์ดังอย่าง Orangetheory, Pure Barre, Tough Mudder Bootcamp และ 9Round มีขนาดเล็กกว่า และแม้ว่าโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะไม่ดึงเงินสดมากเท่ากับขนาด Best Buy แต่พวกเขาก็
